课程背景：

国有企业改制正在进行时，中长期激励是战略问题。

企业激励，是许多组织面临的现实问题，表面是分钱问题，实质是人的问题，是如何科学分钱给到哪些人的问题。企业创始人共同的期待是激活组织，从理论上讲组织激活的三大杀手锏：挥金如土、求贤若渴、末尾淘汰。但做到的企业，离不开科学的操盘，因为科学分钱是一个系统，而不是老板的一意孤行；科学分钱是一套智慧，而不是基于马斯洛层次理论的刻板执行；科学分钱是多米诺骨牌，牵一发而动全身，而不是单独的麻将牌。

科学分钱需要“道术结合”，有术无道止于术，有道无术尚可求，有道有术才是本课的重要宗旨。基于企业的真实问题，提供解决思路，提供解决方案。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业决策者、高层管理、中层管理、HRD

课程方式：理论讲解+案例分析+互动+演练

课程收益：

● 思路：形成一套科学分钱的激励思路，指引具体规章制度的发布；

● 表格：拿到一套具体实操的企业表格，落地执行过程中的标准化；

● 方法：总结提炼企业存在的共性问题，运用通用模板破解关键点；

● 专业：掌握激励员工的专业薪酬设计，应对企业中个性化的问题。

课程大纲

第一讲：科学分钱，是企业盈利的前提-案例教学

一、员工：如何服务企业第一大客户

1. 老板如何服务好员工

2. 员工就如何服务好客户

3. 客户就会如何为老板创利

4. 解析人性：洞悉人性，满足人欲，赢得人心

二、老板：如何借力员工三步曲

1. 借力产品赢得客户

2. 借力员工赢得产品

3. 借力分钱赢得员工

4. 解析人性：认识人，了解人，无所不能

三、成功：如何让员工获利

1. 老板的成功，谁从中获利

2. 老板需要谁，就让谁获利

3. 如何员工成为师傅与导师

4. 解析人性：舍得，先舍后得

四、智慧，赚钱利益共同体

1. 老师是利益共同体，复制成功的经验

2. 销冠是利益共同体，成功的商业思维

3. 供应商是利益共同体，竞标不选最低报价

4. 解析人性：祸起萧墙，建好后院文化

第二讲：科学分钱，是所有管理问题的关键点-案例教学

一、为谁干，怎么干

1. 谁在披星戴月，废寝忘食

2. 尽力而为VS全力以赴

3. 成吉思汗的分配机制

4. 解析人性：如何让员工拼死挽救公司倒闭

二、责任田，责任人，责任制

1. 商鞅变法与绩效管理

2. 家庭联产承包责任制的底层逻辑与激励

3. 假设你投资100万成立一家公司

4. 解析人性：如何从“省钱”变成“分钱”

三、分未来的钱，分过去浪费的钱

1. 不是分老板的利润，而是分未来的钱

2. 为什么员工挖苦心思找活干

3. 电影情节：供应商都拼命省钱的背后

4. 解析人性：愿意分钱考验胸怀，懂得分钱考验技术

四、分钱，就是如何赢得人心

1. 员工从关心收入到关心营业额

2. 大脑银行的落地案例

3. 增长业绩，总裁商业思维套餐

4. 解析人性：分钱问题解决了，所有的管理问题都不是问题

第三讲：科学分钱，是留住人才的金钥匙-案例教学

一、人才流失与留下的选择

1. 多发钱与少发钱的情境

2. 如何让员工“占便宜”

3. 正确发工资的方案

4. 解析人性：让一部分人先富起来

二、高工资的员工与低工资的员工谁更贵

1. 高工资创造的价值与低工资创造的价值

2. 工资是投资不是“成本”-人才凑合使用现象

3. 与公司花钱的人共赢，后勤却“掉链子”

4. 解析人性：高薪养廉背后的忠诚原则

三、激励员工的科学配方

1. 赚钱的人工资怎么发

2. 哪些人关注底薪，关注提成，关注回报

3. 低开高走VS高开低走

4. 解析人性：重奖第一名，无数人想成为第一名

四、抢不走人才的是机制

1. 10万订单到底给多少提成

2. 合并订单骗取公司提成-挑战机制的漏洞

3. 明升暗降法，给员工安全却让他不敢安逸

4. 解析人性：机制是让坏人没机会做坏事，还是逼着好人做坏事

第四讲：科学分钱，用股权搞好公司的手段-案例教学

一、合作的本质是科学分钱

1. 合作三步曲版本：同舟共济-同床异梦-同归于尽

2. 掏钱投资，掏出来的是心

3. 约法三章的价值

4. 解析人性：干活的与拿钱的

二、兄弟情义与共同利益

1. 公司创立之初就做好退出机制

2. 因为误解而合作，因为了解而散伙

3. 用案例说话：进入机制、退出机制、决策机制

4. 解析人性：谁管老板？谁教老板？谁提醒老板？

三、公司股权与分红权

1. 员工要的是股权还是分红权

2. 用这套方案回答您的疑惑

3. 公开的目标与利润分享方案

4. 解析人性：等级分享制，入职三个月都可以有份

四、股权机制吸引天下英才

1. 用过去赚的钱布局未来

2. 把最优秀的人变成股东

3. 送一套股权激励的模版吧

4. 解析人性：搞好公司就是让大家为自己打工