【课程背景】

今日中国经济，仍处在产业升级换档、贸易保护主义与逆全球化的大背景下，全球经济的至暗时刻还没有完全到来。不过，危机危机，在有战略意识的企业眼中，危中反而有机；这些优秀企业，往往能顺利穿越至暗时期。

比如丰田在石油危机时代的表现，华为在2019年危机中的涅槃重生。

这些，都是因为它们作出了合理的战略规划与经营决策。

科学的战略规划与经营决策方法，才能让企业决策者具备一双穿透经济迷雾慧眼，从而为企业在至暗时期赢得更强的竞争力和更美好的未来。

【课程收益】

1、提升认知：学会战略分析、战略选择、战略实施与经营决策的方法与技巧。

2、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在分析过程中帮助企业澄清原有战略。

3、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、经营目标、战略地图、KPI体系、部门级策略行动方案等。

4、统一语言：一种可以统一组织战略与经营决策方法共识的语言。

【课程特色】

² 有用：实战干货多。

² 有据：科学性、逻辑性强。

² 有料：内容丰富。

² 有趣：案例性、故事性强。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、总监、战略规划与年度计划制订组织管理人员等。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、数字时代给企业经营带来的三个重大挑战

1、挑战一：商业的核心要素被进一步强化

案例：某央企集团人力资本效能提升指标体系

研讨1：本企业人力资本回报率计算

2、挑战二：如何适应与发展新质生产力

思考：新质生产力的“三要”与“三不要”

3、挑战三：不可回避的数智化进程

案例：以项目制为基础的智慧建造协同管理平台

研讨2：数据如何有效赋能铁塔企业具体业务

二、如何通过“五看”做好战略洞察

1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场

研讨3：5G时代和6G时代的影响

2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会

研讨4：移动基站数量持续增长与站址的需求数量分析

3、看客户：客户细分模型

工具：客户细分和目标客户选择的“网格模型”

4、看竞争：竞争对手分析框架

研讨5：国内外铁塔公司竞争格局与经营模式/成果对比

5、看自己：用商业画布来识别商业模式创新方向

案例：美国电塔(AMT)的国际化扩张和REITs模式推动效应

研讨6：本企业的商业模式创新方向？

研讨7：如何改进铁塔企业的盈利模式（定价/共享/折旧）

6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点

案例：D公司业务/产品组合分析

研讨8：本企业的业务/产品新组合（如站址产品应用场景多元化）

三、如何通过“三定”做好战略的选择与制定

1、定控制点：通过行业价值链发现产业利润区、打造战略控制点

案例：汽车发动机行业产业链分析、铁塔行业产业链分析

研讨9：中国铁塔站均收入显著低于行业平均水平的原因与改进策略

研讨10：本企业核心竞争力打造方向

2、定目标：战略目标制定过程

研讨11：战略目标制定

3、定策略：营销、产品、竞争和能力等策略形成规划配称与落地节奏

四、企业战略执行、评估与经营决策技巧

1、化战略为行动的平衡计分卡框架

案例：L集团的平衡计分卡

2、决策的步骤与特点

案例：日本人的决策方法

3、常用的经营决策方法与工具

案例：某公司产品方案决策树分析

研讨12：投资回报分析与经营决策