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营销管理
大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略,在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理,分析,决策的的战略思考与战术行动”!这是大客户销售经理因具备的能力与素质标准。而客户经理,在产品导向和业绩导向的压力下,往往忽视了对市场的研判,客户环境的竞争态势分析,如若沟通能力欠缺,那么隐藏在冰山之下的客户真正的需求,不能高效率完成销售项目进度目标,不能有效果的实现项目...
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