【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的经营需要全面升级，如何顺应宏观趋势，利用数字化分析重建营销体系，构建经营思维，是应对未来变局最有效手段之一。

【课程收益】

Ø 市场宏观环境分析，营销策略要顺势而为；

Ø 竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；

Ø 产品是最后一公里，产品组合是保障未来持续反展的根本保障；

Ø 定价策略决定着企业的生死，掌握一套基于产品或业务的价值贡献的定价理论；

Ø 通过什么渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；

Ø 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程大纲】

一、营销的本质是什么？

1、企业的价值沟通的有效工具和手段

2、价值发现四要素与战略地图的关系

沙盘模拟的场景导入

Ø 沙盘模拟背景介绍

Ø 沙盘模拟的总任务和考核指标

Ø 定愿景、定团队

二、如何通过数据分析重构营销思维？

1、如何将生活场景转化为数据语言？

Ø 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

2、数据分析两个工具（1.5天、2天专享）

Ø 关键财务指标分析之非常六加一（1.5天、2天专享）

Ø 杜邦分析与企业的三种能力（2天专享）

第一轮沙盘模拟 无差别、熟悉规则

Ø 沙盘模拟整体规则介绍

Ø 团队启动资金预算

Ø 完成第一季度模拟，目的熟悉规则

Ø 第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？

1、宏观经济环境分析（1.5天、2天专享）

Ø 大变局下的机会与挑战

Ø 大变局下的应对策略

Ø 经营思维与经营型组织

案例：爱尔眼科成长模型、小熊电器的上市之路

2、四种战略举措分析

Ø 四种战略举措介绍

Ø 四种战略举措的运用时机分析

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

3、行业分析的目的与意义

Ø 如何定位、卡位

Ø 理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

4、谁是我们的客户？

Ø 经营思维的根基，找准我们的客户：内部客户与外部客户

Ø 如何评估我们的价值？

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

5、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø 各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某房地产企业的产品/业务战略决定了不可持续性的终局

逐步竞争的第二季沙盘模拟

Ø 增资与融资的决策要点

Ø 沙盘模拟

Ø 第二季度复盘

l 数据分析与应对策略

l 供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

l 竞争战略分析，各种战略如何影响结果

l 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

五、价值创造的流程如何设计与数据化转型

1、企业价值创造的路径分析

Ø 核心流程与支持流程分析

Ø 检验流程设计好坏的两个标准

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø 如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

3、数字化转型和智慧营销

Ø 数字化转型的定义

Ø 数字化转型的意义

Ø 为什么要智慧营销

Ø 经典案例分享

全面竞争的第三季沙盘模拟

Ø 如何让目标和每个人的日常工作进行强关联

Ø 沙盘模拟

Ø 第三季度复盘

l 数据分析与应对策略

l 竞争格局分析与应对策略

l 战略分析，各种战略如何影响结果

l 资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

竞争与合作的第四季沙盘模拟

Ø 理解整合思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

Ø 沙盘模拟

Ø 第四季度复盘

l 战略解码：如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

l 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案