政企大客户实战资深顾问
黄老师从事营销工作20年,在政企大客户营销领域,有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管理,商务竞争与博弈,全项目式业务竞争能力,解决方案式销售等。在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的竞标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作。 查看详情 >
市场竞争激烈,IHPNONE手机和联通捆绑销售业绩压力很大。我们组织全市经理以上销售精英和管理者参加了黄老师两天的销售技能特训,结果状态很好。达到我们培训目的:激励士气、明确目标、找到办法、提升技能!
听了他半天课,我就忘了自己是企业家的身份,他能让我静下来做个好学生。我和大家一起互动,一起投入,一起分享。感谢黄老师!
我接触过很多老师,很少见过向黄老师那样,在学员互动问答过程当中,能够快速准确给到学员满意答复,内容涉及客户关系与营销方方面面。难不倒他!
第一次见黄老师的时候,觉得这位老师太年轻,心里非常担心,后来听了他半个小时的课程之后,心里的石头终于落地,黄老师您太棒了,分享的内容是如此新颖,环环相扣,现场气氛如此活跃,学员参与度是我见过最好的一场,感谢您辛苦的付出,下次再见!
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