【课程目的】：帮助企业中高层领导者掌握企业经营目标分解与执行的工具与方法，提升经营目标管控能力，实现企业经营目标有效落地。

【课程价值】：企业要实现中长期战略目标，必须先实现短期战略目标，即年度战略目标。企业的年度战略目标一般以经营目标为核心，以实现财务指标为目标，但是很多年企业不知道年度经营目标应该如何实现？本课程通过教练式培训辅导的方式，传授科学分解年度经营目标的方法与工具，以及执行过程中的管控技巧，以帮助企业有效实现经营目标，从而达成企业愿景目标。

【课程定位】：本课程专门为企业中高层领导者设计，以教练辅导的方式帮助企业中高层领导者掌握年度经营目标分解与执行的技巧和能力。

【学员对象】：基层、中层、高层管理者。

【课程时长】：线下3天（6课时/天）+ 远程辅导3天。

【讲师专长】：王崇安老师具有丰富的企业管理实战经验，以及企业管理咨询专业功底和丰富的案例分析。他曾担任国企人力资源总监和副总职位，在十五年的企业管理实战经验中，亲身感受到作为管理者的战略和经营领导力的成长历程，亲身感受并在实践中不断总结出提升领导力的实践经验。其后六年他在管理咨询公司担任企业咨询高级顾问、培训讲师，专长于企业战略、人力资源3P体系、素质模型等多个板块，为国企、央企、中外合资等大型企业提供管理咨询和培训授课等服务，帮助企业实现经营目标和战略落地，提升团队领导能力，激发员工工作动力。

【授课特色】：五星教学法

u 聚焦目标：用案例、视频或管理沙盘游戏设置场景，聚焦目标；

u 激活旧知：让学员讨论或扮演角色，启动自己的经验，激活自己的知识；

u 论证新知：老师总结归纳学员的观点，提炼出新的观点，工具和方法；

u 应用新知：让学员应用新的方法进行演练，老师点评，再演练，再点评，直到完全掌握；

u 融会贯通：学员将所学的知识应用到实际工作的案例中，做到灵活运用，举一反三，融会贯通。

【课程收益】：

² 获取一种知识：专业的MBA理论功底+企业管理咨询实战经验；

² 转变一个理念：以明晰战略思维，经营目标一致为核心，凝聚团队执行落地，实现经营目标；

² 学习四种方法：目标制定、目标分解、战略解码、指标落地；

² 改变一个行为：管理的本质是激发和释放员工的善意，员工的善意表现在贡献精神和主动积极，行为的改变源自上下同欲的战略理解；

² 形成一个习惯：胸怀战略，放眼团队，影响动机，洞见未来。

【产出成果】：3天达成战略共识，绘制战略地图，提炼经营指标落地。

第一天战略共识：以什么是战略、经营目标如何制定为核心内容，进一步梳理公司的愿景、使命、价值观和战略目标以及公司对经营目标的预期和激励导向。

第二天战略解码工作坊：采用研讨的方式，进一步明晰战略和经营目标，在达成共识基础上，全员参与绘制公司战略地图，把企业行为聚焦到实现战略和经营目标的高度来。

第三天教练式培训：公司全体管理者按业务单元组成培训方阵，在老师的辅导下提炼组织绩效指标，制定考核规则，协商激励机制，形成一套符合企业实际的经营目标达成激励体系。

课后三天落地辅导：采取远程微信、电话等方式，实施课后跟踪辅导。

【课前调研】：

课前调研

ü 课前调研：授课老师带领助手课前收集相关资料、发放调研表

ü 调研对象：高、中、基层管理干部、HR部门、员工代表

ü 调研内容：

Ø 公司愿景、使命、价值观

——公司的愿景和使命、企业文化及价值主张

Ø 公司战略和目标

——公司的战略主张、未来五到十年的目标、当年的目标

Ø 公司组织架构和业务流程

——主要的产业价值链、市场结构；组织架构、主要业务流程

Ø 干部队伍

——干部队伍的知识结构、年龄结构、专业背景及管理能力

Ø 经营目标管理实施情况

——经营目标管理实施情况、需要改进的地方

【课程大纲】：

第一单元：什么是战略

1. 案例：诺基亚2014年退出手机市场

视频：乔布斯-苹果发布会

2. 讨论：

——什么原因导致诺基亚和苹果的不同命运？

3. 点评：诺基亚与苹果的成功失败在于战略选择不同

——企业缺乏战略会怎么样？

——企业生命周期

4. 什么是战略？

——战略定义

——战略类型

——战略逻辑导图：一张图读懂战略

5. 企业Ony1战略与NO1战略

——企业事业生命周期

——企业Ony1战略与NO1战略

6. 案例：稻盛和夫拯救日航空

——世界咖啡：我们处于生命周期那个阶段？Ony1战略与NO1战略？

——点评与总结：战略对于企业的重要意义？

第二单元：战略目标制定

1.战略目标怎么来

  ——企业的宗旨/目的与使命、目标和战略

  ——战略目标管理罗盘

2.案例：海尔的战略发展过程

——海尔不同发展阶段的战略规划与管理

3.讨论：

——影响海尔战略发展的关键因素有哪些？

4.点评：

——战略管理过程模型

——动态竞争条件下的战略管理

——战略执行现状分析

5.战略明晰

——企业在哪里（在什么行业，处于什么位置）？

——现状与未来的业务板块和产品（市场细分领域）？

——企业的愿景、使命、价值观（视频：马云谈阿里价值观）

——小米的使命：小米一直在坚持什么

——巩固练习：我们企业的愿景、使命和价值观

6.战略共识

——企业处于什么发展阶段

——企业战略管理现状工具测评

——企业战略现状测评及点评

——巩固练习：明晰我们企业的中短期战略目标

第三单元：企业年度经营目标分解

1.确定年度经营目标

——目标来源

——影响因素

——增长速度优劣势

——战略地图输入

——练习：制定企业年度经营目标

2. 分解年度经营目标

——平衡积分卡与战略地图

——战略解码工具方法

——练习：全员参与绘制企业战略地图

——成果：现场产出《企业战略地图》

3. 组织绩效指标制定

——战略地图目标形成公司层KPI

——公司层KPI分解到部门指标

——部门指标落实到岗位指标

——练习：组织绩效的指标分解

——成果：现场产出《组织绩效指标分解表》

第四单元：执行落地的有效机制

1. 案例：某公司的绩效责任链

——从上至下的绩效责任链

2. 点评：

——考核与责任链接，责任与薪酬挂钩

——考核的方式与周期

——考核结果的应用

3. 激励机制

——激励的动力模型

——业绩竞赛机制

——岗位价值平衡体系

——布朗德-薪酬四叶模型

——人效提升的激励机制

4. 练习： 以小组为单位讨论，派代表发言

——假如您是公司总经理，您如何有效激励员工？

5. 落地：应用工具设计本公司的绩效考核与激励机制。

第五单元：总结与落地

——总结回顾：战略与经营目标、战略地图

——成果检视：《企业战略地图》和《组织绩效指标分解表》

——小组讨论，代表发言：

我的学习收获

我的行动计划

我的实施承诺

     ——现场辅导：针对企业年度经营目标执行落地存在的困惑提供现场咨询指导