【个人简介】

     刘畅老师拥有世界500强企业高管工作经历，凭借二十年年丰富的销售及销售管理实战经验（其中11年IT销售和销售管理经验，5年心理咨询师经验，4年培训经验）在制定公司中国区的发展战略、拓展业务、培养人才、以及打造高绩效团队方面积累了丰富的实践经验。

     刘畅老师的人性洞察领导力课程结合多年一线职场实战经验，基于艾瑞克伯恩的人际沟通分析理论（Transaction Analysis），深度融合积极心理学，NLP神经语言程序，管理学等学科，借助团体动力，促进员工通过观察、学习、体验、分享等来提升和改变人际关系模式，从而达到了解客户的需求，了解员工的需求，知人善用。

    刘畅老师的课程从组织管理、人才培养、销售力打造、组织业绩增长等多维度，帮助各行业企业破局后疫情时代下的市场销售困局。通过打造团队销售力，加速人才培养，驱动业绩增长。

核心咨询项目内容： 

Ø 在新华三集团主要任职行业服务部金融事业部大客户销售经理职位，主要负责国有四大行总部的数据中心解决方案销售，连续三年被评为公司的销售冠军，带领团队也多次获奖，个人年销售额最高1.5亿人民币。

Ø 在施耐德工作期间，主要负责全国机房节能改造项目销售，任职销售总监，下属50+，为全国总部及分公司服务销售设计销售业绩提升闭环，通过系统构建+闭环学习+陪伴成长+行动支持，使集团年销售额提升35%+。

Ø 在埃森哲服务期间，带领团队突破KA大客户数字化转型业务咨询领域，为公司赢得数字化转型业务在制造业和快销领域的战略合作机会。其中宝马客户签订了8000万+的咨询业务订单。

Ø 为金融企业基层客户提供《不同职业客户客户画像及应对》培训方案，帮助一线服务人员发掘客户需求，提升客户满意度30%+。

Ø 为国资委丝路产能促进中心提供国企大客户销售陪跑项目，2021年为该客户培训超过36场，工作坊4场，业绩提升超过30%+。2022年客户续签合同。

Ø 为五家国内大型金融企业提供企业ＥＡＰ服务。

【授课风格】

互动和参与性很强：通过演练、角色扮演、情景模拟、系统排列、冥想、沙盘游戏、案例讨论、行为和认知疗法等多种授课方式，让学员们学会洞察人性，通过自我认知和调节有效改善人际关系，提高谈判的博弈能力，掌握“读心术”的销售技巧。

专业心理学理论支撑：艾瑞克伯恩的人际沟通分析理论（Transaction Analysis），深度融合积极心理学，NLP神经语言程序，管理学等学科，借助团体动力，促进员工通过观察、学习、体验、分享等来提升和改变人际关系模式，从而达到与客户的顺畅沟通。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验，结合企业EAP咨询经验，成功的案例资源，成为管理、销售实战、实操、实用、实施的专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

银行类：

北京银行；中国建设银行；兴业银行；中国农业银行；中信银行；中国工商银行；民生银行；北京农商银行；光大银行；中关村银行，汉口银行，上海农行，上海工行，北仑农商等；

互联网：

新华三集团；中国惠普有限公司；IBM中国；埃森哲，联想集团，浪潮集团，超图软件，世优软件，我爱我家，软研集团，驿宝通软件，有人物联网等；

制造业：

宝马（中国）有限公司；施耐德电气集团；蒙牛集团；凌志服装，三一重工，东升集团，丰尚集团，中车集团

央企，能源：

中石油，中石化，国家电网，钢研集团，建工集团，中国移动，道达尔石油，中体彩，大唐电厂，首都机场，河北航天信息集团，国科微电子，国网埃森哲等，中煤集团，福州电信，

教育类：

中国传媒大学；黄淮学院创新创业教育；天天向上教育有限公司，黑马商学院，时代光华；

其他：

万宝盛华，青岛啤酒，疆果果，新大三元，中法商会，金投健康，纳轩私募，健安农牧，广州联鲲生物，三峡租赁集团