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《企业战略管理决策与执行》

“战略决定企业胜不胜”，战略是企业经营之魂。一个企业要做好做长做大做强，首先要解决的问题就是，我们做什么，不做什么？我们为什么做这个而不做那个？在做这个决策的时候，需要考虑哪些要素？如何确认自己的优势，规避自己的劣势；如何在市场上为自己定一个“位”，只在这个“位”上为客户服务；如何进行差异化经营，等等。只有把这些事情弄清楚了，企业经营才能稳扎稳打。

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王若文

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《行业精兵特训营——大客户业绩提升训战项目》

在当前竞争激烈的市场环境中，行业大客户经营面临着前所未有的挑战。尽管我们与客户之间建立了良好的客情关系，但在合作机会的选择上，客户却常常表现出若即若离的态度。当客户有业务应用需求时，我们并非他们的首选合作伙伴。在沟通中，客户要么只愿意进行浅层次的交流，要么提出的需求极为具体，使我们不得不陷入价格战的泥潭。

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刘君

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《价值营销——大客户业绩提升技能训练》

在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中，大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额，不惜投入大量的人力、物力和财力，然而，销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后，隐藏着诸多深层次的原因，其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。

沙盘培训品牌管理常驻城市：广州

刘君

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《赢销大客户的策略与技巧》

您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。

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黎红华

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《狼性营销之销售流程管控六步战法》

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

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梁辉