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商业银行个人客户经理全量客户营销课程(IRBMS)是为了应对零售银行业的激烈竞争和客户需求的多样化而设计的。随着金融机构数量的增加和客户需求的多样化,银行正在寻求能够制定和实施有效营销策略,以吸引和留住个人客户的专业人士。商业银行个人客户经理全量客户营销课程旨在填补这一差距,为学员提供满足零售银行业需求的知识和技能。
作为大客户营销与维护人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标,80%的VIP客户潜力未能有效挖掘,分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去!VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋,AUM值下降无法掌控,如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势?
在当前竞争激烈的市场环境中,行业大客户经营面临着前所未有的挑战。尽管我们与客户之间建立了良好的客情关系,但在合作机会的选择上,客户却常常表现出若即若离的态度。当客户有业务应用需求时,我们并非他们的首选合作伙伴。在沟通中,客户要么只愿意进行浅层次的交流,要么提出的需求极为具体,使我们不得不陷入价格战的泥潭。
在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中,大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额,不惜投入大量的人力、物力和财力,然而,销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后,隐藏着诸多深层次的原因,其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。
直播是年轻人很喜欢的一种方式,人们通过各大直播软件分享自己的生活,关注自己喜欢的主播。相较于普通的文字与图片展示,视频直播形式向消费者呈现出更多的产品细节,建立彼此的信任感,拉近买卖双方的距离。与此同时,视频直播可以拉动产品销售,实现了“带货”的目标。最近,“直播卖货”的服务形式回归了商业本质:形象全面的产品展示,以及主播的专业推荐与贴心服务,满足了消费者的需求。
在当今全球化浪潮汹涌澎湃的大背景下,中国企业积极投身海外市场,开启了充满挑战与机遇的征程。在这片广阔的国际商业海洋中,出海企业犹如航行在复杂多变水域的船只,面临着诸多独特的情况。
随着全球宏观经济周期、国内产能过剩、地缘政治环境等因素的影响,越来越多的中国企业选择“走出去”,向外求发展。然而,海外市场充满机遇的同时,也充满了陷阱和挑战。如何选择海外市场,如何管理跨时区、跨文化、远程与本地的混合团队,如何遵守海外的法律制度、适应当地的商业文化等等,成为了许多企业出海前的“拦路虎”。