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Peter F Drucker德鲁克认为:一个优秀的公司,依赖于一个高效的团队,才能确定工作,所以“企业的使命和任务,必须转化为目标,而目标的执行来自于高效的团队”,而团队多数来自于懂得团队建设与有高效团队精神的个人。
在这个充满挑战与机遇的时代背景下,企业面临着技术创新、市场多元化、客户需求个性化等趋势的深刻变革。在这样的环境下,企业的生存与发展已不再是依靠个别英雄的独领风骚,而是越来越依赖于一支高效协同、目标一致的高绩效团队。正如全球第一CEO杰克•韦尔奇所强调的,优秀的领导者会投入大量时间于团队的构建、优化与激励之上,因为团队的绩效直接决定了企业的未来。然而,当前企业在团队建设上普遍存在痛点。
当前企业大多数中层干部都是从基层或专业人士提升上来的,他们过往都有着良好的敬业心和优秀的个人业绩,但公司因为发展的需要,现在期望他们贡献的是能够带领一个团队去取得一个部门或科室的组织绩效。因此,在公司的舞台上。
商业银行个人客户经理全量客户营销课程(IRBMS)是为了应对零售银行业的激烈竞争和客户需求的多样化而设计的。随着金融机构数量的增加和客户需求的多样化,银行正在寻求能够制定和实施有效营销策略,以吸引和留住个人客户的专业人士。商业银行个人客户经理全量客户营销课程旨在填补这一差距,为学员提供满足零售银行业需求的知识和技能。
作为大客户营销与维护人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标,80%的VIP客户潜力未能有效挖掘,分配到自己OCRM系统中的客户平均贡献度上不去!VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋,AUM值下降无法掌控,如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势?
在当前竞争激烈的市场环境中,行业大客户经营面临着前所未有的挑战。尽管我们与客户之间建立了良好的客情关系,但在合作机会的选择上,客户却常常表现出若即若离的态度。当客户有业务应用需求时,我们并非他们的首选合作伙伴。在沟通中,客户要么只愿意进行浅层次的交流,要么提出的需求极为具体,使我们不得不陷入价格战的泥潭。
在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中,大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额,不惜投入大量的人力、物力和财力,然而,销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后,隐藏着诸多深层次的原因,其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。
在当今全球化浪潮汹涌澎湃的大背景下,中国企业积极投身海外市场,开启了充满挑战与机遇的征程。在这片广阔的国际商业海洋中,出海企业犹如航行在复杂多变水域的船只,面临着诸多独特的情况。