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在当今全球化浪潮汹涌澎湃的大背景下,中国企业积极投身海外市场,开启了充满挑战与机遇的征程。在这片广阔的国际商业海洋中,出海企业犹如航行在复杂多变水域的船只,面临着诸多独特的情况。
随着全球宏观经济周期、国内产能过剩、地缘政治环境等因素的影响,越来越多的中国企业选择“走出去”,向外求发展。然而,海外市场充满机遇的同时,也充满了陷阱和挑战。如何选择海外市场,如何管理跨时区、跨文化、远程与本地的混合团队,如何遵守海外的法律制度、适应当地的商业文化等等,成为了许多企业出海前的“拦路虎”。
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
市场上的业绩表现对企业有着极其重要的意义。如果能够做到业绩倍增,除了能够提高资金回报率、提升市场份额、增加品牌价值之外,还能提高员工的满意度与对企业的信心,它对于企业的良性发展有着重要的影响。
在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,疫情逐渐成为常态化啊,进一步加速了新零售进程的推进,以线下门店为依托,借助微信、社群、直播等线上营销方式,构建门店营销矩阵,打造私域流量池塘,必将成为未来实体门店的发展趋势。
新媒体语境下,多样化的媒介渠道和终端不断加深移动碎片化的程度,新媒体平台俨然已经成为巨大的流量入口和聚集地,“两微一抖”等新媒体平台越来越成为品牌青睐的营销工具,但随着移动互联网时代进入下半场,品牌主收割流量红利的巅峰时代一去不复返,当下品牌媒体营销正处于一个巨变的时代,互联网技术不断改变和重塑媒介形态和营销形态,品牌新媒体营销在内容生产,传播渠道、营销方式都在发生颠覆式的变革。