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年终岁首,很多企业开始编制下一年度经营计划,承前启后,扬长避短,思考和制定下一年经营计划是公司中高管人员重要而紧急的工作。年度经营计划是企业下一年度公司各中心及部门工作的核心和指南针,它是贯彻企业经营理念,达成对经营环境和现状差距与机会点、机会窗的统一认知,统一目标与行动方针,实现上下同欲,进而全员参与经营目标的达成。实战中,很多企业年度经营计划缺少“抬头看路”的工具与方法论,导致无法制定出一份好...
在当今瞬息万变的商业环境中,市场竞争日益激烈,客户需求愈发多样化,销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出,实现持续稳定的业绩增长,必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。
本课程以“打造销售管理中控台”为目标,围绕对销售业绩达成的路径分析,对销售模式和销售流程的分析萃取,制定清晰有效的销售漏斗业绩预测,管理及在岗辅导,帮助销售管理者深入掌握基于销售流程萃取和销售团队辅导的科学销售管理方法,精准把握商机,快速提升团队能力,最终实现整体销售目标的达成,并实现长期稳定的业绩增长。
在大客户销售中,持续推进客户关系管理,不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力,尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说,各个企业也都非常重视,但这两项活动真正做的好的企业却并不多。
本课程并非阐述深奥的理论,而是分享可以即学即用的工作技巧。通过本课程的学习,将使管理者更清晰认识到目标的重要、正确的分解目标形成计划,有效的管控将计划责任到人、落到实处,与企业共同取得最优结果。
《基于战略的人才发展体系》课程旨在帮助组织构建与战略高度契合的人才发展体系,以提升组织的竞争力和持续发展能力。我们将深入探讨如何根据组织的战略目标,规划人才发展路径,设计人才发展项目,并实施人才培养策略。帮助学员全面理解基于战略的人才发展体系建设的理念、方法与工具,通过案例分析、经验分享和互动讨论,提升学员在人才发展体系建设方面的实际操作能力,为企业的发展提供有力的人才支持。
本课程《新思维全流程营销(价值流U模型)》揭示了当今市场正在经历一场工业思维和互联网思维的转换,结合企业新的战略、新的商业模式和新营销构建出一套“新思维全流程营销(价值流U模型)”。帮助企业在新的竞争环境下,从重新去发现价值、如何去创造价值,并实现价值的价值链的角度,全方位全流程地开展有效经营活动。为企业家提供一整套从战略规划到商业模式设计再到新营销的思维方法和操作程序,帮助企业在竞争中始终领先一...