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在当前竞争激烈的市场环境中,行业大客户经营面临着前所未有的挑战。尽管我们与客户之间建立了良好的客情关系,但在合作机会的选择上,客户却常常表现出若即若离的态度。当客户有业务应用需求时,我们并非他们的首选合作伙伴。在沟通中,客户要么只愿意进行浅层次的交流,要么提出的需求极为具体,使我们不得不陷入价格战的泥潭。
在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中,大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额,不惜投入大量的人力、物力和财力,然而,销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后,隐藏着诸多深层次的原因,其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。
在当今瞬息万变的商业环境中,市场竞争日益激烈,客户需求愈发多样化,销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出,实现持续稳定的业绩增长,必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。
本课程以“打造销售管理中控台”为目标,围绕对销售业绩达成的路径分析,对销售模式和销售流程的分析萃取,制定清晰有效的销售漏斗业绩预测,管理及在岗辅导,帮助销售管理者深入掌握基于销售流程萃取和销售团队辅导的科学销售管理方法,精准把握商机,快速提升团队能力,最终实现整体销售目标的达成,并实现长期稳定的业绩增长。
在大客户销售中,持续推进客户关系管理,不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力,尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说,各个企业也都非常重视,但这两项活动真正做的好的企业却并不多。
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,疫情逐渐成为常态化啊,进一步加速了新零售进程的推进,以线下门店为依托,借助微信、社群、直播等线上营销方式,构建门店营销矩阵,打造私域流量池塘,必将成为未来实体门店的发展趋势。