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在大客户销售中,持续推进客户关系管理,不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力,尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说,各个企业也都非常重视,但这两项活动真正做的好的企业却并不多。
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可面对大客户时,却总是感觉有劲使不上,无功而返。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,疫情逐渐成为常态化啊,进一步加速了新零售进程的推进,以线下门店为依托,借助微信、社群、直播等线上营销方式,构建门店营销矩阵,打造私域流量池塘,必将成为未来实体门店的发展趋势。
品牌是企业的无形资产,也是现代企业的核心竞争力。没有强大的品牌影响力,就没有企业的高附加值。然而数智时代的舆论环境复杂多变,在信息多元、媒介多元、场域多元、渠道多元的当下,企业品牌建设道阻且跻,但品牌危机却步步惊心。无论是产品设计缺陷还是生产工艺代差,无论是产品质量问题还是生产安全,无论是企业管理问题还是员工个人行为,无论是宏观政策改变还是行业竞争力量分殊,都有可能影响企业品牌形象,一些突发事件尤...
本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景,还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险的原有格局,站在法律的视角,看到客户的风险,理解客户的需求,这样才能给到客户真正需要的东西,这样保险才能成为客户的内心需求,而不是你的业绩需要,这样才能获得客户的信任,这样才是你最大的社会价值。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变:从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从...
本课程旨在帮助学员分析2024年的宏观经济走势和金融基础知识,深入掌握资产配置的关键要素和技巧,以及在逆境中应用的基金销售技巧。通过学习本课程,学员将建立起对宏观经济的全面认知,增强对市场的信心,提升自身的资产配置能力。
本课程提出“高净值客户营销三板斧”的概念,首先通过顾问式营销了解客户的真实需求,然后通过资产配置为客户提供个性化的解决方案,最后在资产保全与财富传承方面助力客户家业长青。“三板斧”是高净值客户营销的有力工具,也是高净值客户需求的核心。