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特色小城镇是与当地或特定的资源要素有关而形成的具有明显个性的小城镇,这种城镇的生产、生活以及形态都具有自己的个性,明显别于其他小城镇。
在招商方式上升级。实现招商引资的转型发展和大突破,要创新招商引资方式方法,积极开展资源招商、以商招商、专业招商、科学招商、精准招商。“资源招商”就是依托资源优势,以龙头企业、重大项目的引进,带动重点产业的突破发展,推动产业优化升级,发展壮大特色优势产业。“以商招商”就是充分发挥重点企业的联络效应,通过在本地落户的企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资,形成产业集群。“专业招商”就是培养一支专...
在中国通讯业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。
透视政府客户关系管理:通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态,透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。
面对营销人员的工作转型及能力提升的需求,目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升,而面对复杂实际工作,营销人员需要全方位、系统化的培养提升。提出围绕培训人员商务礼仪、客户拜访、谈判、营销技能等综合能力素质进行提升的需求,希望通过第三方培训工作,提升培训人员的工作技能,进而实现行业市场份额的整体提升。基于以上理解,本课程整合国内外优秀的成功经验做法,在实务运营中引入“CTC”整体操作模...
随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑,提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,进而...
本课程正是基于上述市场背景而研发,因此,本课程从解决实际问题,以及可以快速上手的角度入手,并结合中国市场不同行业、不同区域的特点而开发了可以在多场景下应用的谈判底层逻辑框架“iPad清单”,以保证学员可以在各种复杂场景中都可以迅速整理自己的诉求诉求,搜集自己的谈判筹码,以应对不同的谈判对象。
大客户销售是企业销售中最为重要的一环,它关乎到企业对于市场的占有率和销售的成果。为确保大客户销售的顺利开展,需要进行针对的培训课程以提升销售人员的能力和竞争力。