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本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
历经泊明老师近20年媒体传播与市场沉淀、实战总结,将娱乐业中的明星公关营销、危机公关的理念与方法,用于企业的品牌营销与危机公关,帮助企业用营销公关实现低投入高产出的营销效果,提高营销业绩。
本课程专门为药店店员、店长、厂家的驻店促销、动销师、销售人员而设计开发,非常实战落地,分别从认知改变、专业知识、技能方法上给予具体做法,值得每位药店人好好学习。
如今中国医药经济增长放缓,消费者的用药消费趋向慎重、理性化,加上线上购药渠道的便捷性、医药信息的透明化,众多医药同仁都倍感如今生意难做、业务压力大,这也意味着曾经医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过,这就说明用过去的方法去解决今天的问题已经行不通了。
随着全球药品市场的竞争日益激烈,药品销售人员面临着前所未有的挑战。除了同类企业的竞争外,还面临着其他行业的跨界竞争者。客户的需求日益多样化且难以捉摸,销售人员在客户开发过程中常常难以找到合适的客户,导致资源浪费和时间消耗。首先,市场中的竞争者日益增多,不仅包括同类企业的竞争,还包括其他行业的跨界竞争者。此外,客户的需求日益多样化且难以捉摸,很多销售人员在客户开发过程中,往往面临着寻找合适客户的困难...
本课程是保险销售与推广过程中的重要环节,对于保险产品(尤其是重疾险、意外险等)销售具有非常显著的推动效果。
“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
营销是医药企业的生命线,整个行业面临产能过剩,产品同质化严重,加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业,随着国家三医联动改革的深入推进,国家集中带量采购的深度执行(VBP),医药行业的销售面临极大的不确定性,未来如何应对多变的市场,如何在竞争中胜出?在资源有限的情况下,如果以最小的投入换取销量的持续增长?