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随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑,提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,进而...
本课程正是基于上述市场背景而研发,因此,本课程从解决实际问题,以及可以快速上手的角度入手,并结合中国市场不同行业、不同区域的特点而开发了可以在多场景下应用的谈判底层逻辑框架“iPad清单”,以保证学员可以在各种复杂场景中都可以迅速整理自己的诉求诉求,搜集自己的谈判筹码,以应对不同的谈判对象。
大客户销售是企业销售中最为重要的一环,它关乎到企业对于市场的占有率和销售的成果。为确保大客户销售的顺利开展,需要进行针对的培训课程以提升销售人员的能力和竞争力。
在当前竞争激烈的市场环境中,行业大客户经营面临着前所未有的挑战。尽管我们与客户之间建立了良好的客情关系,但在合作机会的选择上,客户却常常表现出若即若离的态度。当客户有业务应用需求时,我们并非他们的首选合作伙伴。在沟通中,客户要么只愿意进行浅层次的交流,要么提出的需求极为具体,使我们不得不陷入价格战的泥潭。
在当今这个瞬息万变、竞争激烈的市场环境中,大客户销售正面临着前所未有的挑战与机遇。企业为了争夺有限的市场份额,不惜投入大量的人力、物力和财力,然而,销售效果不佳的现象却仍然普遍存在。这背后,隐藏着诸多深层次的原因,其中最为突出的便是销售理念的模糊与盲目性。
在当今全球化浪潮汹涌澎湃的大背景下,中国企业积极投身海外市场,开启了充满挑战与机遇的征程。在这片广阔的国际商业海洋中,出海企业犹如航行在复杂多变水域的船只,面临着诸多独特的情况。
随着全球宏观经济周期、国内产能过剩、地缘政治环境等因素的影响,越来越多的中国企业选择“走出去”,向外求发展。然而,海外市场充满机遇的同时,也充满了陷阱和挑战。如何选择海外市场,如何管理跨时区、跨文化、远程与本地的混合团队,如何遵守海外的法律制度、适应当地的商业文化等等,成为了许多企业出海前的“拦路虎”。
在当今瞬息万变的商业环境中,市场竞争日益激烈,客户需求愈发多样化,销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出,实现持续稳定的业绩增长,必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。