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本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,解决一线营销团队的销售难点,提高销售团队综合战斗力。达到培训的最大效果。
本课程从客户拜访中礼仪及客户关系维护的情景中,结合营销学、心理学、行为组织学运用,让销售及客户经理在日常接触客户营销中快速、准确把握客户心理,有礼有节创造信任关系从而达成客户承诺及合作。
课程背景:
现代信息社会到来,使得人与人之间的市场互动越来越强烈,在同质化竞争日益激烈的情况下,谈判作为商业交往的特殊形式,越来越受到企业的重视。商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益...
为解决门店经营过程中,出现的门店员工及店长销售技巧欠缺问题,包括和顾客打开话题建立沟通、有条理有吸引力地介绍货品、提升试用体验、正确解决异议、帮助顾客选择决断等,提高门店员工及店长销售技能、提升门店业绩、加速货品周转,以期达到提升公司业绩水平。
《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的现实案例,还原日常工作场景,参照促动技术提供的方法,逐一破解分析,给出切实可行的计划方案,帮助管理者解决销售绩效提升所面临的现实问题。
本课程注重提升学员对管理岗位的角色认知,做好从业务到管理的转变,并掌握相应的高绩效团队管理的核心技能,提升团队管理的针对性及有效性,改变以往凭感觉做事,凭“经验”带人的不良习惯,真正打造高绩效团队为公司业绩整体提升打下坚实基础。
《突围营销》是专门针对现今国内竞争格局下,企业如何进行营销模式转变,突破营销瓶颈,实现营销增长的实战需要而研发推出的精品课程,制定突围营销的八有体系:有目标、有武器、有地形、有分析、有策略、有接应、有组织、有计划的课程结构设计,从理念、案例、方法到工具,使参训者轻松掌握、快乐学习,熟练使用方法工具。
本课程是以管理学中核心技能自我认知,提升管理领导力为主导,从自我管理的识己到团队管理的识人,让销售经理清晰的认知角色转变后的自我,并通过自我领导力搭建一个具有战斗力的团队,为公司战略转型打好坚实基础。整个课程围绕“领导力”搭建课程框架,让销售经理提升一个新的台阶,从优秀到卓越。