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本课程基于以上内容,为银行一线营销人员量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ,从多个纬度给出银行销售人员解决保险营销难题,让他们通过专业的训练,建立保险的营销自信,同时通过话术和行为动作的设计,让各岗位动作统一,在网点内部形成规模效应,同时让管理人员可以通过行为的统一作为有效管理抓手,以业务的产出作为直接体现。对于所有参训学员来说,要能够实现“听了就能用,用了就有效”,把更多客...
本课程基于以上问题,为理财经理量身定制,从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结,从销售前、中、后所需的7大技能给出银行销售人员全面解决方案,助力理财经理回归销售的本质。
本课程将会让学员了解未来银行的发展趋势,如何应对互联网金融带来的冲击,直面新时代的改革创新开辟营销新思路,寻找适应经济新常态的银行业发展新路径。
本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景,还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险的原有格局,站在法律的视角,看到客户的风险,理解客户的需求,这样才能给到客户真正需要的东西,这样保险才能成为客户的内心需求,而不是你的业绩需要,这样才能获得客户的信任,这样才是你最大的社会价值。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变:从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从...
本课程旨在帮助学员分析2024年的宏观经济走势和金融基础知识,深入掌握资产配置的关键要素和技巧,以及在逆境中应用的基金销售技巧。通过学习本课程,学员将建立起对宏观经济的全面认知,增强对市场的信心,提升自身的资产配置能力。
本课程提出“高净值客户营销三板斧”的概念,首先通过顾问式营销了解客户的真实需求,然后通过资产配置为客户提供个性化的解决方案,最后在资产保全与财富传承方面助力客户家业长青。“三板斧”是高净值客户营销的有力工具,也是高净值客户需求的核心。
通过营销技巧的培训演练,让团队知道如何去做,能够有效的开展网点沙龙活动策划,能够加强营销技巧掌握和应用。从点到面,从上到下,从意识形态到具体方法,整体配套的打法帮助银行打好开门红攻坚战。
保险营销困惑:学习了很多保险知识,见到客户却不知道从哪里开始谈起;或者我一直在讲,但是客户却无动于衷,仿佛我讲的内容和他没有关系;想尽一切办法来邀约客户,客户却总觉得我另有所图;追踪了两个月的客户,就是不签单,也不拒绝,我该怎么办?客户总觉得产品收益低、时间长,我该如何面对?