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本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业. 实战. 实效”的培训课程,致力于为企业锻造一批素质硬. 能力强. 心态好的优秀工业品营销人,为企业的长期发展打下坚实的基础。
市场上的业绩表现对企业有着极其重要的意义。如果能够做到业绩倍增,除了能够提高资金回报率、提升市场份额、增加品牌价值之外,还能提高员工的满意度与对企业的信心,它对于企业的良性发展有着重要的影响。
在现今企业界已达成共识:没有经过训练的营销人员是企业最大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,疫情逐渐成为常态化啊,进一步加速了新零售进程的推进,以线下门店为依托,借助微信、社群、直播等线上营销方式,构建门店营销矩阵,打造私域流量池塘,必将成为未来实体门店的发展趋势。
经济景气时,什么客户都能上量,业务人员放开手脚去做,就可以了。经济不景气时,有活力的大客户,才会有持续的订单。这时候,大客户营销,成了众多企业的必杀技,可问题是,想得到结果的企业芸芸,而做好准备的企业却寥寥。
大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做“关系”的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法。
随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——部分客户在你的生意中起到了非常大的作用,这部分客户对于企业的生意提升,乃至企业的生存起着至关重要的作用,那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。
销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?