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如今中国医药经济增长放缓,消费者的用药消费趋向慎重、理性化,加上线上购药渠道的便捷性、医药信息的透明化,众多医药同仁都倍感如今生意难做、业务压力大,这也意味着曾经医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过,这就说明用过去的方法去解决今天的问题已经行不通了。
随着全球药品市场的竞争日益激烈,药品销售人员面临着前所未有的挑战。除了同类企业的竞争外,还面临着其他行业的跨界竞争者。客户的需求日益多样化且难以捉摸,销售人员在客户开发过程中常常难以找到合适的客户,导致资源浪费和时间消耗。首先,市场中的竞争者日益增多,不仅包括同类企业的竞争,还包括其他行业的跨界竞争者。此外,客户的需求日益多样化且难以捉摸,很多销售人员在客户开发过程中,往往面临着寻找合适客户的困难...
本课程是保险销售与推广过程中的重要环节,对于保险产品(尤其是重疾险、意外险等)销售具有非常显著的推动效果。
“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标,以销售全过程为依托,系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。
营销是医药企业的生命线,整个行业面临产能过剩,产品同质化严重,加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业,随着国家三医联动改革的深入推进,国家集中带量采购的深度执行(VBP),医药行业的销售面临极大的不确定性,未来如何应对多变的市场,如何在竞争中胜出?在资源有限的情况下,如果以最小的投入换取销量的持续增长?
谈判是一门“通过沟通让对方认可并支持你行事的艺术”。任何一场商业交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润已经成为企业发展的核心竞争力。
面对顾客分流、药耗零差价、明赢实亏等一系列新问题也相继诞生。各级医院在积极面对医疗体制改革的同时,不断调整着自己的方向,探索着未来更加适合自己的医疗模式。如何在坚守医疗本质的同时提升服务质量,如何运用科学有效的方法留住患者,如何在不断深化改革的时候凝聚医疗团队,如何在保障诊疗效果的同时优化医疗路径,如何在新的医保支付制度下找到适合医院的营销之路?这些问题无疑不成为每家医院未来改革创新的突破口。此时...
本课程以华为铁三角营销体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统,系统性的解决以上困惑,构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系,为营销团队赋能。