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在智能化转型的背景下,网点劳动组合优化工作的全面落地,银行人力资源需求结构随之发生变化,释放中后台运营人员弹性进入厅堂服务客户和智能柜台,进一步充实网点营销队伍。在承担柜面业务处理的基础上,同时参与网点客户营销与维护工作,不仅要做好厅堂客户的接待、引导、识别与分流,还要强化自身的服务与营销意识,“以厅堂带营销,以营销促绩效”的提升,网点全员综合服务营销能力就越发突出和重要。因此,在保证服务质量的前...
现今电子货币的普遍使用,使得网络银行的出现成为必然,对银行的生存和经营都造成了巨大的挑战,在零售为王的时代,尤其是疫情之后银行应更加注重服务致胜,在厅堂流量客户身上下功夫、制造厅堂流量的发生、打造营销触点,打破传统的服务思维,将一切可能与客户发生关系的点,统统做成高粘性服务“不干胶”,提高营销技巧、优化服务流程就显得更为重要。
银行最大的“财富”是信用,经营的根本也是信用。这块金子招牌的背后是客户足够多的信任,但在客户服务和营销过程中,银行人员往往忽略这一点,因为不少银行营销人员还在做单一产品的办理或营销,还在面对单一客户的服务。而实际上基于这种信任和已经建立的业务往来,银行人员完全可以开展更深层次的裂变营销。
公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中,往往是各自为战,各管一方,缺乏有效的协调。与此相反,当外资银行大举进入中国的情况时,凭借其强大的实力,在进行市场营销时可以调动全行的资源,甚至全球的资源进行竞争,如果仍然严格按照业务性质来区分市场,各人自扫门前雪,只管经营自身的一亩三分地,那么我们的银行跟外资银行就不是一个层面的竞争,更不可能在竞争中获胜。
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇,就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略,秉承“蓝海战略”思想,积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。在金融脱媒快速发展,银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变,银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。特别是由于资产规模扩张速度略有放缓,利率市场化程度加...
在当今时代,居民财富水平持续稳步增长,中国财富管理行业呈现出蓬勃发展之势。中国财富管理市场规模不断扩大,理财产品与行业结构愈发多元,行业规范也日趋成熟。据瑞银《2023 年全球财富报告》显示,中国财富中位数在 22 年间增长超 8 倍,未来财富规模有望进一步缩小与发达国家的差距,预计到 2027 年,中国家庭财富将达 128 万亿美元,内地百万富翁人数将大幅增加。
金融业的收益波动表现建立在社会整体宏观经济形势和政治制度革新的基础上,银行业理财经理在面对持续轮动的宏观经济形势,制度框架变化时,需要理解其背后的底层逻辑,具备解读经济指标参数、分析经济周期、尽调经济产业、研判大类资产波动收益概率等技能,才能在面对客户时提供完善的理财建议,协助客户结合客户的理财目标、投资风险偏好在紧密跟踪宏观经济趋势的基础上,做出正确的投资决策和资产品种选择。