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银行业急剧内卷和同质化竞争白热化的大环境下,“突围”、“破局”、“二次创业”成为行业关键词,叠加降息大周期的持续,房地产和地方平台融资的降温,银行利润空间被进一步压缩,如何降本增效是银行各级机构绕不开的一道课题。
信用风险控制包括了宏观经济、中观行业和微观企业三个层面,而授信管理和尽职调查又是整个信用风险控制的核心。本课程通过大量的实战案例,为银行信贷从业人员在微观层面对单个客户、具体项目开展中的尽职调查、审查决策和贷后管理工作提供有效的方法和有益的思考。
全面风险管理始终是金融行业的主旋律,对于确保银行业的稳健发展具有重要意义。近年来,银行业主要围绕股权与公司治理、洗钱、信贷管理、影子银行和交叉金融业务等方面的乱象治理工作大力执行。为了维护金融系统的稳定,一系列以“严”为主的监管政策相继施行,大额罚单频出。这些监管政策的出台,标志着金融监管进入了全面从严的新阶段。
本课程旨在通过针对性的培训,加强私人银行的团队建设,并提升管理者的领导力,从而得到业务发展和市场竞争力的显著提升。
法商思维是通过法律知识的储备和积累去帮助客户识别法律风险,并通过保险工具去转嫁、抵消客户风险的能力。学习法商不但可以让营销员提升专业技能,扩展知识维度。还可以绑定客户,增强客户粘性,最终帮助客户完成资产配置。
本次课程除了训练子女教育、养老等常规场景,还会训练如何做到家族财富管理,不能站在保险的立场看保险,要跳出保险的原有格局,站在法律的视角,看到客户的风险,理解客户的需求,这样才能给到客户真正需要的东西,这样保险才能成为客户的内心需求,而不是你的业绩需要,这样才能获得客户的信任,这样才是你最大的社会价值。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变:从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从...
本课程旨在帮助学员分析2024年的宏观经济走势和金融基础知识,深入掌握资产配置的关键要素和技巧,以及在逆境中应用的基金销售技巧。通过学习本课程,学员将建立起对宏观经济的全面认知,增强对市场的信心,提升自身的资产配置能力。
本课程站在理财经理角度,从实践出发,给出解决思路。首先,从挖掘客户的需求入手,向学员传递资产配置的理念,应对客户需求。第二,帮助理财经理提升营销技巧并学会运用营销工具,高效率获客。第三,从存量客户挖潜、服务、深度营销方面,向学员传递必要的方法与技巧。总之,新客户开发与老客户维护是理财经理永远的工作主题,本课程旨在帮助学员梳理展业流程,助力AUM提升。