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本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法,让客户资源成为企业共有资源,变被动为主动,从依赖销售精英转变为企业主动用客户资源给销售赋能,给一线销售团队提供炮弹,指导销售如何进攻。站在企业发展角度,对客户关系进行长远规划,支撑企业的战略发展目标,也让战略规划更能贴合实际。在具体客户公关中,能够广覆盖和重点突破相结合,既能扩大客户接触面,又能在关键决策人上取得突破,直接拿下项目。并提供一套管理客户声音的...
本课程突破了以上两个企业大客户开发管理痛点,结合主讲者25年市场营销管理经验,给出了大客户开发管理的全生命周期管理思路:从大客户开发管理的总体战略到组织框架;从挑选大客户开发管理的精兵强将到筛选正确的目标大客户;从目标大客户、竞争对手和自身的分析到基于客户需求的价值解决方案;从大客户开发销售团队和支持团队的过程管理到高层管理者对过程监控的亲力亲为;从采取各种手段排除异议到通过谈判促成销售;从大客户...
本课程的开发紧密结合了市场趋势和企业需求,通过实战案例和互动研讨,涵盖了从客户开发到维护的全过程,帮助学员构建完整的销售知识体系,使其能够在模拟的真实商业环境中学习和应用销售策略。通过本课程的系统学习,能够掌握现代销售的核心技能,同时为企业带来更大的商业价值和市场竞争力。
本次课程不仅仅会跟大家分享日常工作接待与拜访的具体场景,同时还有具体的场景实操练习,从理论到实践双管齐下,让我们的员工真正做到知礼、懂礼、会礼。
中国的众多企业在充满竞争日益成熟的市场环境下,在运营管理和制度建设上已日趋完善,越来越多的管理者为了保持企业的持续增长,开始关注于企业各级管理者的核心能力与素质的培养。同时,一个成功的企业也需要拥有一支高素质的职业化的团队作为保证。
企业之间的竞争早已不仅仅是成本、技术或者是员工技能之间的较量了,竞争的天平已经逐渐转向了“软实力”的角逐,一个企业从大做到强,不仅需要强大的技术实力和经验积累,还需要依靠人才和理念这样的软实力。所以,学习商务礼仪,不仅是时代潮流,更是提升竞争力的现实所需。良好的商务礼仪是企业的活广告。
好的礼仪还是人际关系的点金石和润滑剂。现代企业管理强调领导艺术,领带艺术,形象举止语言和肢体语言先行,出现即展现,无法掩饰,是一股无声的力量。成可春风拂面暖人心,败可腊月雪人寒。因此,高管的形象是构企业形象的符号和标志,更是企业的品牌。
主持会议需要演讲、接受采访需要演讲、凝聚人心需要演讲、宣传动员需要演讲、汇报工作需要演讲、商务谈判需要演讲、鼓励员工需要演讲、化解矛盾需要演讲、改革创新需要演讲、加薪晋职需要演讲、竞聘上岗需要演讲、问题解释需要演讲、介绍产品需要演讲、沟通思想需要演讲、激发士气需要演讲、工作述职需要演讲、说明情况需要演讲、自我推介需要演讲、打通人脉需要演讲、征服他人需要演讲;这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的...