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随着我国经济结构的调整和产业升级的推进,产业地产逐渐成为经济发展的重要支撑。然而,在产业地产的发展过程中,面临着诸多挑战,如土地资源的紧缺、产业结构的调整以及市场竞争的加剧等。为了应对这些挑战,编制产业地产战略规划变得尤为重要。
随着全球化和市场竞争的日益加剧,企业战略与资本思维已成为企业持续发展和竞争优势的关键。企业需要制定和实施明确、有效的战略规划,以及高效的资本运营策略,以确保在市场环境中取得成功。在这样的背景下,企业战略及资本思维课程应运而生,成为培养企业管理人才和增强企业核心竞争力的重要途径。
华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,其成功的流程变革经验备受瞩目。华为在发展过程中,通过持续的流程变革,实现了从本土企业向全球巨头的跨越。其流程变革不仅提升了企业的运营效率和管理水平,还为企业的创新和发展提供了坚实的支撑。然而,对于许多企业来说,华为的流程变革仍然是一个神秘的领域。他们渴望了解华为流程变革的背后逻辑、方法和实践经验,以便借鉴和应用到自己的企业中。
在中国通讯业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。
透视政府客户关系管理:通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态,透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立。
随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑,提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,进而...
本课程正是基于上述市场背景而研发,因此,本课程从解决实际问题,以及可以快速上手的角度入手,并结合中国市场不同行业、不同区域的特点而开发了可以在多场景下应用的谈判底层逻辑框架“iPad清单”,以保证学员可以在各种复杂场景中都可以迅速整理自己的诉求诉求,搜集自己的谈判筹码,以应对不同的谈判对象。
大客户销售是企业销售中最为重要的一环,它关乎到企业对于市场的占有率和销售的成果。为确保大客户销售的顺利开展,需要进行针对的培训课程以提升销售人员的能力和竞争力。