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本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧，让谈判者谈判前有方法获取对手信息，有策略做足准备工作；谈判中找到对手底线，争取利益，同时寻求双赢，施展影响力，主导谈判走向；谈判僵局时，有妙招破局，识别对方谎言陷阱，让谈判重回正轨；谈判后让双方都满意，赢得谈判也要赢得商业伙伴。
本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法，让客户资源成为企业共有资源，变被动为主动，从依赖销售精英转变为企业主动用客户资源给销售赋能，给一线销售团队提供炮弹，指导销售如何进攻。站在企业发展角度，对客户关系进行长远规划，支撑企业的战略发展目标，也让战略规划更能贴合实际。在具体客户公关中，能够广覆盖和重点突破相结合，既能扩大客户接触面，又能在关键决策人上取得突破，直接拿下项目。并提供一套管理客户声音的...
本课程《新思维全流程营销（价值流U模型）》揭示了当今市场正在经历一场工业思维和互联网思维的转换，结合企业新的战略、新的商业模式和新营销构建出一套“新思维全流程营销（价值流U模型）”。帮助企业在新的竞争环境下，从重新去发现价值、如何去创造价值，并实现价值的价值链的角度，全方位全流程地开展有效经营活动。为企业家提供一整套从战略规划到商业模式设计再到新营销的思维方法和操作程序，帮助企业在竞争中始终领先一...
本课程主要基于优秀管理者的2+3模型来给学员一个全面、系统的培训，包括意识层面的角色转换和价值观/原则，也包括操作层面的目标管理、业务管理和人员管理等方面，掌握作为销售经理所需要具备的知识、意识和技能，并统一所有销售经理对本职工作内容的认知，为公司的可持续性发展提供更加持续的人才和动力
本课程突破了很多国内工业企业销售管理的问题所在，即靠管理者自身的管理能力和高强度工作推进日常工作，而非依靠系统和体系，结果事倍功半。本课程结合主讲者20多年世界五百强跨国企业营销管理从业经历，从框架理论到软件工具，从销售流程到纪律制度，从沟通到激励，在大量实践案例基础上从销售系统、人力资源系统、财务管理系统、内部支持系统等维度全面介绍销售管理体系的建立、执行和评估。从而为国内销售管理者拨开迷雾，指...
本课程突破了以上两个企业大客户开发管理痛点，结合主讲者25年市场营销管理经验，给出了大客户开发管理的全生命周期管理思路：从大客户开发管理的总体战略到组织框架；从挑选大客户开发管理的精兵强将到筛选正确的目标大客户；从目标大客户、竞争对手和自身的分析到基于客户需求的价值解决方案；从大客户开发销售团队和支持团队的过程管理到高层管理者对过程监控的亲力亲为；从采取各种手段排除异议到通过谈判促成销售；从大客户...
本课程的开发紧密结合了市场趋势和企业需求，通过实战案例和互动研讨，涵盖了从客户开发到维护的全过程，帮助学员构建完整的销售知识体系，使其能够在模拟的真实商业环境中学习和应用销售策略。通过本课程的系统学习，能够掌握现代销售的核心技能，同时为企业带来更大的商业价值和市场竞争力。
本课程正是为销售管理者量身打造的一门系统课程。它深入剖析了销售团队管理中的核心问题，帮助管理者通过全面的管理工具与方法掌控全局，从组织架构的优化设计，到绩效管理的精细化实施，确保团队的持续成长和市场适应能力。同时，本课程还将带领学员从实际业务中学习如何通过有效的协销辅导策略，激发销售团队的潜能，实现业绩的突破性提升。
王伟
黄志强
杨涛
王渊
柴智献
