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销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?
针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重,也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题,那么针对客户决策人的销售有逻辑、方法和工具吗?
一家门店生意的好坏,店长起到至关重要的作用,但是每个门店店长的能力和擅长点都不同,有些店长自己销售能力很强,但是也只是自己能力强,没有好的方式把自己的能力复制给其他伙伴,有些店长埋头苦干,自己累死却得到的大家的认可。
对于销售人员而言,“冲杀式”的销售时代已经过去,顾客需要的,是更加专业的服务,是能在穿着上给予正确的指导、沟通上让她舒服的顾问,因此,我们需要改变,从“卖产品”转向“买服务”,通过与顾客的有效沟通,从顾客的字里行间所表达出来的话语及顾客的行为举止,来推测和判断顾客的需求,以便于最后的促成成交。
生态商业赋能是基于当下商业新时代下全面提升企业终端销售能力的系统课程,最终是帮助企业打造最具竞争力的新零售商业平台。而服务则是这系列赋能服务的第一步,也是至关重要的一步。
仓廪实而知礼节。随着人类交往的空间范围越来越大,在各种商务场合交往对象的层次越来越复杂,人们都更加关注彼此细节上的行为表现是否得体、从容,希望能够赢得他人的尊重和信任,促进合作。而礼仪恰恰是细节方面的约定俗成,体现尊重和友好的规范行为。本课程将帮助职场人士,特别是销售及销售相关人员认识到形象的重要性,并生成一套兼顾个人气质与职位要求的商务礼仪流程。
本课程将讲授大客户销售方法论的重要知识点,涵盖了关键大客户销售场景中近40个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。不仅学遍天下最顶级销售“秘诀”,还涵盖了销售沟通,客户心理,销售礼仪、销售漏斗、销售拜访,价值重塑及双赢谈判等内容。
本课程通过对销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练,使学员在销售时重新思考客户的需求和自己定位。同时课程通过视频、情景演练、案例讨论等方式设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例,让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧,能更好的为客户提供解决问题的策略和方案,以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。