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BLM模型作为一种系统化的企业管理方法,已经在全球范围内的众多企业中得到了广泛应用。其通过全面生命周期管理、提升战略执行力、优化业务流程、增强组织协同和推动技术创新,帮助企业在激烈的市场竞争中获得了显著的优势。
市场竞争日益激烈,随着消费环境的改变,如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长,有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业需面对的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化,所谓“土匪”就是像狼一样,有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性,再大的营销团队都是内耗。
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练,比较业界传统的销售训练,本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时,本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点,在每一个关键节点销售需要做什么,客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。本课程帮助销售全流程场景化地系统学习销售套路及技巧,快速开拓新兴市场,快速具备新产品技术...
《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的现实案例,还原日常工作场景,参照促动技术提供的方法,逐一破解分析,给出切实可行的计划方案,帮助管理者解决销售绩效提升所面临的现实问题。
投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标,应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标,如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品,而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”,从而在投标过程中做到有的放矢,重点突出。
本课程帮助广大投标企业、人员,发现招标投标过程中的异议(质疑)点,掌握招投标项目中异议(质疑)与投诉的方法与技巧,提升投标技能,快速提高中标率。
本课程《新思维全流程营销(价值流U模型)》揭示了当今市场正在经历一场工业思维和互联网思维的转换,结合企业新的战略、新的商业模式和新营销构建出一套“新思维全流程营销(价值流U模型)”。帮助企业在新的竞争环境下,从重新去发现价值、如何去创造价值,并实现价值的价值链的角度,全方位全流程地开展有效经营活动。为企业家提供一整套从战略规划到商业模式设计再到新营销的思维方法和操作程序,帮助企业在竞争中始终领先一...