已为您找到 1116条相关的课程
本课程由胡晓老师辅导的年销售37亿大客户销售团队的再次优化升级,旨在为一线大客户销售人员提供更加系统的方法论和和更加好用的实战技巧,让普通的销售人员,具备大客户开发管理的意识,拥有大客户开发管理的能力,在实际销售过程中,熟练使用大客户开发管理的相关技巧!
客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源!客户管理是一种管理方式、也是一种系统,客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段,能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚,实现稳定、增量、长久的合作,进而倍增业绩,实现可持续增长。
当今时代,经济波动、需求多变;市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧,难预料因素增多,已由增量变为存量,由成长变为成熟,销售受阻;行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧,让谈判者谈判前有方法获取对手信息,有策略做足准备工作;谈判中找到对手底线,争取利益,同时寻求双赢,施展影响力,主导谈判走向;谈判僵局时,有妙招破局,识别对方谎言陷阱,让谈判重回正轨;谈判后让双方都满意,赢得谈判也要赢得商业伙伴。
本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法,让客户资源成为企业共有资源,变被动为主动,从依赖销售精英转变为企业主动用客户资源给销售赋能,给一线销售团队提供炮弹,指导销售如何进攻。站在企业发展角度,对客户关系进行长远规划,支撑企业的战略发展目标,也让战略规划更能贴合实际。在具体客户公关中,能够广覆盖和重点突破相结合,既能扩大客户接触面,又能在关键决策人上取得突破,直接拿下项目。并提供一套管理客户声音的...
本课程《新思维全流程营销(价值流U模型)》揭示了当今市场正在经历一场工业思维和互联网思维的转换,结合企业新的战略、新的商业模式和新营销构建出一套“新思维全流程营销(价值流U模型)”。帮助企业在新的竞争环境下,从重新去发现价值、如何去创造价值,并实现价值的价值链的角度,全方位全流程地开展有效经营活动。为企业家提供一整套从战略规划到商业模式设计再到新营销的思维方法和操作程序,帮助企业在竞争中始终领先一...
本课程主要基于优秀管理者的2+3模型来给学员一个全面、系统的培训,包括意识层面的角色转换和价值观/原则,也包括操作层面的目标管理、业务管理和人员管理等方面,掌握作为销售经理所需要具备的知识、意识和技能,并统一所有销售经理对本职工作内容的认知,为公司的可持续性发展提供更加持续的人才和动力
本课程突破了很多国内工业企业销售管理的问题所在,即靠管理者自身的管理能力和高强度工作推进日常工作,而非依靠系统和体系,结果事倍功半。本课程结合主讲者20多年世界五百强跨国企业营销管理从业经历,从框架理论到软件工具,从销售流程到纪律制度,从沟通到激励,在大量实践案例基础上从销售系统、人力资源系统、财务管理系统、内部支持系统等维度全面介绍销售管理体系的建立、执行和评估。从而为国内销售管理者拨开迷雾,指...