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本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程,更实操、更落地。另外销售人员与客户的沟通交流能力,对营销的理解及基本职业素养和良好的心态,这些都决定了销售的结果。
本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,解决一线营销团队的销售难点,提高销售团队综合战斗力。达到培训的最大效果。
本课程面向大客户销售需要具备的基础技能进行全方位的讲授和训练,比较业界传统的销售训练,本课程从更深层次分析了销售取得客户信任的原理,给出了更有效、更易操作、更标准化的方法。同时,本课程从客户开展一个项目的角度全方位解读项目每一个关键节点,在每一个关键节点销售需要做什么,客户期望获取什么都有明确的讲解和方法指导。本课程帮助销售全流程场景化地系统学习销售套路及技巧,快速开拓新兴市场,快速具备新产品技术...
渠道是产品快速推向行业及市场的重要推手,结合企业面对的渠道营销环境,对企业的营销渠道组织进行分析;能够结合营销渠道设计的原理和渠道成员选择的相关理论,对企业的营销渠道战略及策略进行设计、规划;能结合营销渠道管理理论,对企业营销渠道的权力、激励与控制,渠道冲突与合作管理问题进行分析;了解网络分销渠道的类型及选择,能利用互联网对企业及产品进行分销。
《销售绩效管理问题解决的5大促动技术》就是基于此背景设计,课程从问题的分析开始,重点解决管理者的提问力、共识力、对话力、共行力及反思力等问题,提升解决工作实际问题的能力。通过切近身边的现实案例,还原日常工作场景,参照促动技术提供的方法,逐一破解分析,给出切实可行的计划方案,帮助管理者解决销售绩效提升所面临的现实问题。
本课程注重提升学员对管理岗位的角色认知,做好从业务到管理的转变,并掌握相应的高绩效团队管理的核心技能,提升团队管理的针对性及有效性,改变以往凭感觉做事,凭“经验”带人的不良习惯,真正打造高绩效团队为公司业绩整体提升打下坚实基础。
《突围营销》是专门针对现今国内竞争格局下,企业如何进行营销模式转变,突破营销瓶颈,实现营销增长的实战需要而研发推出的精品课程,制定突围营销的八有体系:有目标、有武器、有地形、有分析、有策略、有接应、有组织、有计划的课程结构设计,从理念、案例、方法到工具,使参训者轻松掌握、快乐学习,熟练使用方法工具。
本课程是以管理学中核心技能自我认知,提升管理领导力为主导,从自我管理的识己到团队管理的识人,让销售经理清晰的认知角色转变后的自我,并通过自我领导力搭建一个具有战斗力的团队,为公司战略转型打好坚实基础。整个课程围绕“领导力”搭建课程框架,让销售经理提升一个新的台阶,从优秀到卓越。