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本课程是以管理学中核心技能自我认知,提升管理领导力为主导,从自我管理的识己到团队管理的识人,让销售经理清晰的认知角色转变后的自我,并通过自我领导力搭建一个具有战斗力的团队,为公司战略转型打好坚实基础。整个课程围绕“领导力”搭建课程框架,让销售经理提升一个新的台阶,从优秀到卓越。
团队文化是企业存续发展的价值观、思维模式、行为模式的本质特征的总和;是销售团队的无形资产;是销售团队核心竞争力的重要组成部分,它体现在企业价值创造的每一个环节。销售团队文化是在一个销售团队的核心价值体系的基础上形成的共同的认知模式和行为准则,这种共同的认知模式和行为准则是团队成员为了实现团队的使命、愿景和信仰而达成的一种具有延续性的承诺和契约。
本课程来源于钮宏涛老师职业生涯咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累,提炼一线店面服务人员和管理者与客户的服务案例。课程引入企业实操情境案例,透过科学的模型和互动讨论,让学员更加清醒的了解自己,理解他人,找到最佳的工作状态。
本课程全方位透视大客户拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论严谨。来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取,结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。钮宏涛老师结合销售心理学对不同的客户行为和客户状态给出客户心态分析,提供了相应的应对方法,科学地将理论和案例分析融为一体,理论由浅入深,方案案例来源真实,方法切实可行。
面对复杂而多变的市场,面对层出不穷和跨界而来的产品,我们不只需要左脑,还要启动右脑。21世纪将是想象经济的时代,是全脑思维时代!
本课程主要依据《金字塔原理》开发而成,并融合了自己的职场经验和感悟,虽然主要针对职场人士而开发,但同时也面对所有对结构思维感兴趣的相关组织和人士,因为提高思考力是时代的命题,这也是本课程的最大初衷。本课程针对不同场景整理出多个实用技巧或方法,以突出实战性和针对性。
金字塔原理是麦肯锡40年经典培训教材,是提高逻辑思维和表达能力的实用工具。金字塔原理广泛应用于思考、沟通、表达、解决问题,提高组织运营效能等方面。在组织中,我们希望有统一的思考方式,表达方式和分析解决问题的方式,金字塔原理以结构化的思维工具和方法可以很好的达到这一目的。想清楚,说明白是我们的目标。
本课程结合中国企业的实情情况,从管理者自我修炼、工作管理、团队管理三个维度着手,给出了一个中层管理者工作的全景图,其课程内容包含:管理者角色认知、时间管理、目标、计划、授权、沟通、激励、协调、辅导、团队建设等。旨在帮助中层管理者理解管理内涵。由内而外的提高自己的知识与技能,从而全面提升自己的管理绩效。