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市场竞争日益激烈,随着消费环境的改变,如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长,有没有一支具备超强执行力的狼性营销团队是企业需面对的关键问题。我一直强调带好销售团队就是土匪加文化,所谓“土匪”就是像狼一样,有超强的攻击性。所谓的文化就是具备科学的销售方法。如果不具备这样的属性,再大的营销团队都是内耗。
本课程基于最新的心理学和决策学研究结果,结合销售人员日常工作特征,通过分析个人行为决策动因角度入手,以场景化的方式向学员呈现了30多个常见销售场景,用一个又一个的“如何…才能…”的问题来回答销售人员所需要的销售读心术。让课程好听,学员爱听,听懂就能用。
全域营销并不是一个单纯泛泛的概念,而是一个可以系统化、可视化、批量复制的闭环工作方法,孙大斌老师亲自操刀了多个百万大V,辅导了多家企业的新媒体战略规划和商业架构,为你还原一个真实的、实操落地的全域营销课程。
如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了客户开发和谈判的基本要领也都堪称高手。但是,巨大的商业风险和竞争压力加之海外客户谈判水平的提升,稍不注意也容易使人犯下致命错误,把企业置于危险的境地,并付出惨痛的代价。因此掌握海外大客户营销与谈判策略方法,企业就少走弯路少掉坑。
本课程由胡晓老师辅导的年销售37亿大客户销售团队的再次优化升级,旨在为一线大客户销售人员提供更加系统的方法论和和更加好用的实战技巧,让普通的销售人员,具备大客户开发管理的意识,拥有大客户开发管理的能力,在实际销售过程中,熟练使用大客户开发管理的相关技巧!
客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源!客户管理是一种管理方式、也是一种系统,客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段,能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚,实现稳定、增量、长久的合作,进而倍增业绩,实现可持续增长。
当今时代,经济波动、需求多变;市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧,难预料因素增多,已由增量变为存量,由成长变为成熟,销售受阻;行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。
本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法,让客户资源成为企业共有资源,变被动为主动,从依赖销售精英转变为企业主动用客户资源给销售赋能,给一线销售团队提供炮弹,指导销售如何进攻。站在企业发展角度,对客户关系进行长远规划,支撑企业的战略发展目标,也让战略规划更能贴合实际。在具体客户公关中,能够广覆盖和重点突破相结合,既能扩大客户接触面,又能在关键决策人上取得突破,直接拿下项目。并提供一套管理客户声音的...