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在一个商业的环境中,如何能分析大局、找到彼此的共同利益、合宜的事先谋画、其实更能让事情顺利。 商业谈判,最终目的不是你输我赢,而是共同达成目标,并让合作顺利,因此,我们这堂课,采取「角色扮演」的互动方式进行。 每位学员都将亲身参与真实商业事件改编的个案,讲师将传授谈判的系统化概念以及沙盘推演的方式,让学员在一天的课程中,将理论与经验完整结合。
谈判,大到战争小到教育儿女处处可见,但在利益冲突中,最后影响决策的,往往是情绪.本课程是从哈佛心理学大师从人的五大核心欲念来分析说明,让学员在谈判过程中透过情绪来达成谈判共赢的目标,由浅到深,系统完整的学习。真正掌握哈佛情绪谈判法的技巧应用实战落地可操作性高,随学随用提升个人的情商,开阔自己的思维与心胸。
经济景气时,什么客户都能上量,业务人员放开手脚去做,就可以了。经济不景气时,有活力的大客户,才会有持续的订单。这时候,大客户营销,成了众多企业的必杀技,可问题是,想得到结果的企业芸芸,而做好准备的企业却寥寥。
谈判桌是利益角逐的战场,也是心理博弈的空间。作为谈判者,固然要仰仗自身的实力,但也要具备谈判技巧和策略,尤其是心理博弈的策略。谈判在本质上就是一场心理博弈,若在实际谈判过程中运用心理学知识,会有助于谈判的成功。深谙心理学的谈判专家,往往能一眼看穿对方的心思或对方可能采取的行动。
大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做“关系”的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法。
随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——部分客户在你的生意中起到了非常大的作用,这部分客户对于企业的生意提升,乃至企业的生存起着至关重要的作用,那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。
销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者,因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了,从要求个人绩效到要求组织绩效,从向上要资源到协调满足下属资源,大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前,组织业绩也参差不齐,那么有没有好的管理方法能帮助我们呢?
针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重,也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题,那么针对客户决策人的销售有逻辑、方法和工具吗?