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打虎亲兄弟,联动促成交。银行联动是为了客户更好的体验以达成成交,不过时至今日5G时代内卷服务的目的与意义到底是什么?银行既为企业,目标自当有成交,而成交的仅仅是业绩吗?这是企业当下应当思考的转型之战。
银行最大的“财富”是信用,经营的根本也是信用。这块金子招牌的背后是客户足够多的信任,但在客户服务和营销过程中,银行人员往往忽略这一点,因为不少银行营销人员还在做单一产品的办理或营销,还在面对单一客户的服务。而实际上基于这种信任和已经建立的业务往来,银行人员完全可以开展更深层次的裂变营销。
公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中,往往是各自为战,各管一方,缺乏有效的协调。与此相反,当外资银行大举进入中国的情况时,凭借其强大的实力,在进行市场营销时可以调动全行的资源,甚至全球的资源进行竞争,如果仍然严格按照业务性质来区分市场,各人自扫门前雪,只管经营自身的一亩三分地,那么我们的银行跟外资银行就不是一个层面的竞争,更不可能在竞争中获胜。
随着银行业竞争加剧,特别是跨界竞争的日渐激烈,如何打造银行的核心竞争力成为当下银行迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源,是银行的核心人才团队,是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。
随着中国银行业国际化和市场化程度的不断提高,银行经营所面临的市场环境也逐渐发生变化,“危”与“机”并存。国内银行要把握发展机遇,就必须具备前瞻性的视野和不断进取的胆略,秉承“蓝海战略”思想,积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。在金融脱媒快速发展,银行存款被分流、存款增速放缓的趋势难以改变,银行将在较长一个时期内面临较大的负债端尤其是存款压力。特别是由于资产规模扩张速度略有放缓,利率市场化程度加...
在当今时代,居民财富水平持续稳步增长,中国财富管理行业呈现出蓬勃发展之势。中国财富管理市场规模不断扩大,理财产品与行业结构愈发多元,行业规范也日趋成熟。据瑞银《2023 年全球财富报告》显示,中国财富中位数在 22 年间增长超 8 倍,未来财富规模有望进一步缩小与发达国家的差距,预计到 2027 年,中国家庭财富将达 128 万亿美元,内地百万富翁人数将大幅增加。
截至2020年,我国消费金融整体规模已超过15万亿,且近几年年均增速超过了10%。行业在特殊时期的催化下,结束了之前蒙眼狂奔的增长,步入行业稳定发展期。行业主体更是发生巨变,昔日风光的P2P全部清零;过去几年规模快速放量的小贷公司,遇到空前严格的资本约束,势能不再;持牌金融机构借助前些年的稳定增长以及政策的支持,正在主导万亿级别的消费金融行业。