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本课程突破了以上两个企业大客户开发管理痛点,结合主讲者25年市场营销管理经验,给出了大客户开发管理的全生命周期管理思路:从大客户开发管理的总体战略到组织框架;从挑选大客户开发管理的精兵强将到筛选正确的目标大客户;从目标大客户、竞争对手和自身的分析到基于客户需求的价值解决方案;从大客户开发销售团队和支持团队的过程管理到高层管理者对过程监控的亲力亲为;从采取各种手段排除异议到通过谈判促成销售;从大客户...
本课程的开发紧密结合了市场趋势和企业需求,通过实战案例和互动研讨,涵盖了从客户开发到维护的全过程,帮助学员构建完整的销售知识体系,使其能够在模拟的真实商业环境中学习和应用销售策略。通过本课程的系统学习,能够掌握现代销售的核心技能,同时为企业带来更大的商业价值和市场竞争力。
本课程正是为销售管理者量身打造的一门系统课程。它深入剖析了销售团队管理中的核心问题,帮助管理者通过全面的管理工具与方法掌控全局,从组织架构的优化设计,到绩效管理的精细化实施,确保团队的持续成长和市场适应能力。同时,本课程还将带领学员从实际业务中学习如何通过有效的协销辅导策略,激发销售团队的潜能,实现业绩的突破性提升。
《创新思维与能力训练》课程强调以“最简单、有效的流程+最经典、有用的工具”来帮助学员真正做到愿意创意、能够创新,甚至善于创新。真正做到一句话:市场不断在变,组织不断在变,人人皆需创新,人人皆能创新!
解决问题的过程中“系统思维”(结构化思维)是关键,为了能更快速且有效的解决问题,除了要掌握问题分析与解决的步骤和流程之外,由于组织中的问题往往并非由某一个单一的原因所造成,也并非能由某一个对策就能全盘解决,因此,每个环节里面能够全面、系统、没有遗漏的思考同样关键!
结构化思维,又叫“金字塔原理”由全球最著名管理咨询公司麦肯锡的顾问Barbara Minto创立,如今已成为世界500强企业要求员工思考和表达必须掌握的黄金法则,可以用在沟通交流、写作、思考问题甚至是解决企业问题等方方面面,能够迅速帮助个人提高生产力、组织提升绩效。基于结构化思维的思考和表达,是信息化时代对职场人士的最基本要求。
思维导图是由“世界大脑先生”东尼·博赞教授提出的一项大脑开掘理论。思维导图的结构化思维可以帮助我们对关键要素合理拆解,让我们想得更清楚,说得更明白;思维导图的可视化呈现方式可以帮助我们大幅度提高学习力和工作效率,将复杂多变的信息化繁为简,增强记忆。近年来,各大在线知识平台频频出现图像思考工具,思维导图以其效率高、易掌握的特点率先成为了最受欢迎的视觉思考工具。信息时代,谁能掌握高效的信息输入输出方法...
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)首创。