已为您找到 351条相关的课程
如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了客户开发和谈判的基本要领也都堪称高手。但是,巨大的商业风险和竞争压力加之海外客户谈判水平的提升,稍不注意也容易使人犯下致命错误,把企业置于危险的境地,并付出惨痛的代价。因此掌握海外大客户营销与谈判策略方法,企业就少走弯路少掉坑。
本课程由胡晓老师辅导的年销售37亿大客户销售团队的再次优化升级,旨在为一线大客户销售人员提供更加系统的方法论和和更加好用的实战技巧,让普通的销售人员,具备大客户开发管理的意识,拥有大客户开发管理的能力,在实际销售过程中,熟练使用大客户开发管理的相关技巧!
客户---企业最重要、最稀缺、最宝贵的资源!客户管理是一种管理方式、也是一种系统,客户拜访就是进行客户管理的关键方法和手段,能够帮助企业赢得客户的信任、满意和忠诚,实现稳定、增量、长久的合作,进而倍增业绩,实现可持续增长。
当今时代,经济波动、需求多变;市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧,难预料因素增多,已由增量变为存量,由成长变为成熟,销售受阻;行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。
本课程结合哈佛商学院最先进的谈判策略和实战技巧,让谈判者谈判前有方法获取对手信息,有策略做足准备工作;谈判中找到对手底线,争取利益,同时寻求双赢,施展影响力,主导谈判走向;谈判僵局时,有妙招破局,识别对方谎言陷阱,让谈判重回正轨;谈判后让双方都满意,赢得谈判也要赢得商业伙伴。
本课程带来一套系统性的大客户关系管理方法,让客户资源成为企业共有资源,变被动为主动,从依赖销售精英转变为企业主动用客户资源给销售赋能,给一线销售团队提供炮弹,指导销售如何进攻。站在企业发展角度,对客户关系进行长远规划,支撑企业的战略发展目标,也让战略规划更能贴合实际。在具体客户公关中,能够广覆盖和重点突破相结合,既能扩大客户接触面,又能在关键决策人上取得突破,直接拿下项目。并提供一套管理客户声音的...
本课程的开发紧密结合了市场趋势和企业需求,通过实战案例和互动研讨,涵盖了从客户开发到维护的全过程,帮助学员构建完整的销售知识体系,使其能够在模拟的真实商业环境中学习和应用销售策略。通过本课程的系统学习,能够掌握现代销售的核心技能,同时为企业带来更大的商业价值和市场竞争力。
本课程正是为销售管理者量身打造的一门系统课程。它深入剖析了销售团队管理中的核心问题,帮助管理者通过全面的管理工具与方法掌控全局,从组织架构的优化设计,到绩效管理的精细化实施,确保团队的持续成长和市场适应能力。同时,本课程还将带领学员从实际业务中学习如何通过有效的协销辅导策略,激发销售团队的潜能,实现业绩的突破性提升。