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当今烟草的市场品牌竞争已经达到白热化的状态,不但产品同质化严重,产品的品质和价值距离不断缩短,甚至是不同中烟同价位卷烟肉搏战,加之市场化的不断推进,产品生存难度不断增加。目前烟草竞争的一个核心阵地就是卷烟品牌的利润,成了获取客户产生效益的重中之重,作为烟草客户经理这一多面角色的岗位,直接决定了一个品牌的市场竞争能力,但是对于卷烟市场客户来说是复杂的,客户分流、潜在客户发现、客户营销、客户投诉处理、...
供应链战略是企业整体战略的重要组成部分,它关注的是如何将企业的各项业务活动进行协调与整合,以实现全局最优。基层人员需要了解供应链战略的制定、实施与监控,如何与其他部门协同合作,共同实现企业的战略目标。
企业的运营成本中,通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理,如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始,执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人,应该了解如何通过高效供应...
战略采购有别于通常所谈的采购管理,关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想,优化供应源,加强对供应商的管理,充分整合外部资源,可以帮助企业不断降低采购总成本。此外,战略采购前期参与工程开发,推产品进标准化,打破部分供应商垄断,在降低成本和采购风险的同时,也可以优化供应链运营。
本课程立足与全方位地讲授供应链管理的模式设计,流程和绩效改善的方法及所用工具,分享先进企业的案例,让学员全面学习供应链管理的各项重要知识,并懂得运用在工作中。老师在培训中引导学员的讨论和练习,寓教于乐,提高学员的学习兴趣及效果。
本课程立足于向听众讲授仓储管理工作的主要内容,职责范围,以及如何与客户或内部使用部门做好协调和沟通,解决各种问题的方法和技巧。课程以老师授课、案例分析、学员的模拟练习、老师点评等互动的形式进行,使学员更好地掌握关键的知识点,并懂得在实际中运用,从而更好地完成实际工作的谈判。
本课程立足于向听众讲授采购战略规划的方法,采购战略的内容及供应商管理的五大阶段的主要流程,以及各行业的最佳实践经验。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行,使学员更好地掌握采购战略制订,供应商管理流程建立和执行等关键的知识点,并懂得在实际中运用,更好地完成采购工作。
课程以政企项目为场景,以客户经理为对象,从项目销售流程闭环,到关键决策人的识别与公关技巧,再到客户商机挖掘与价值传递,全面提升政企客户经理项目攻坚能力!